Les missions du poste
Votre mission
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) commercial(e) BtoB expérimenté(e), orienté(e) résultats, avec une forte appétence pour la prospection terrain et une approche moderne du commerce, s'appuyant sur le digital (outils web, CRM/ERP, automatisations, IA prompting, etc.) pour optimiser la performance.
Vous commercialisez nos offres auprès des entreprises et collectivités :
Collecte régulière de flux valorisables
Opérations spéciales : désencombrement, désarchivage, destruction confidentielle
Prestations de gestion déléguée (manutention / sur-tri de déchets)
Animations en entreprise autour de la sensibilisation à la valorisation des déchets et des bonnes pratiques.
Vos responsabilités
Prospecter majoritairement sur le terrain, qualifier les besoins et convertir en nouveaux contrats
Construire et calibrer les offres (moyens humains, matériels, organisation, chiffrage)
Veille et réponse aux appels d'offres dont édition / mise à jour du mémoire technique
Piloter votre activité via notre ERP Axonaut : suivi des opportunités, tableaux de bord, reporting
Contribuer à la visibilité commerciale via des actions digitales : Solocal, campagnes Ads, LinkedIn (social selling), Digitaleo (emailing)
Le profil recherché
Experience: 3 An(s) - COMMERCIAL/E TERRAIN
Compétences: Techniques commerciales,Techniques de prospection (phoning, visites),Développer un portefeuille clients et prospects,Développer et fidéliser la relation client
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Récupération de déchets triés
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).